COMMENT RÉPONDRE À UN MARCHÉ PUBLIC ?
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Formateur
Jehan Béjot
Avocat Associé - Responsable du Pôle Droit Public des Affaires - Centaure AvocatsDiplômé d’un DEA de droit public interne de l’Université de Paris II Panthéon-Assas et d’une maîtrise de droit public de l’Université de Versailles Saint Quentin en Yvelines, Jehan est également titulaire du certificat de spécialisation en droit public.
Depuis plus de 18 ans de pratique professionnelle, Jehan intervient aux côtés de clients privés et publics dans tous les domaines du droit public économique.
Au cours de ses huit premières années d’association, son équipe s’est régulièrement distinguée auprès de plusieurs éditions (Legal 500, Décideurs, Chambers) pour son expertise en droit public, en contentieux administratif, en droit public des affaires et notamment en contrats publics.
Auteur de nombreux articles dans les revues juridiques spécialisées, Jehan a, pendant plusieurs années, dirigé l’enseignement du droit public économique du MJCE au sein de l’Ecole Supérieure de Commerce de Rouen. Jehan a, par ailleurs, animé de nombreuses formations et conférences (notamment à l’étranger) en droit public et est intervenu régulièrement en droit de la responsabilité administrative (module « l’avocat et le procès administratif – recours en responsabilité ») à l’Ecole de Formation du Barreau de Paris (EFB).
Depuis plus de 18 ans de pratique professionnelle, Jehan intervient aux côtés de clients privés et publics dans tous les domaines du droit public économique.
Au cours de ses huit premières années d’association, son équipe s’est régulièrement distinguée auprès de plusieurs éditions (Legal 500, Décideurs, Chambers) pour son expertise en droit public, en contentieux administratif, en droit public des affaires et notamment en contrats publics.
Auteur de nombreux articles dans les revues juridiques spécialisées, Jehan a, pendant plusieurs années, dirigé l’enseignement du droit public économique du MJCE au sein de l’Ecole Supérieure de Commerce de Rouen. Jehan a, par ailleurs, animé de nombreuses formations et conférences (notamment à l’étranger) en droit public et est intervenu régulièrement en droit de la responsabilité administrative (module « l’avocat et le procès administratif – recours en responsabilité ») à l’Ecole de Formation du Barreau de Paris (EFB).
A propos
Répondre à un appel d'offre dans le cadre d'une commande publique est toujours un exercice périlleux. Analyser la proposition de l'acheteur public, décliner une offre avantageuse répondant à ses besoins tout en réalisant une certaine marge, et surtout être sélectionné ! Voici les principaux éléments que cette formation comment répondre à un marché public vous permettra de maîtriser efficacement.
Durée de la formation :
La formation se déroule sur deux journées (14h).
Public visé :
Cette formation s’adresse aux :
• Directeurs commerciaux,
• Responsables marchés publics,
• Directeurs d'établissement/DG,
• Assistant(e)s,
• Responsables appel d'offres,
• Directeurs financiers,
• Directeurs petite-enfance.
Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement :
Chaque partie fait l’objet d’un transfert de connaissances théoriques, donnant lieu à des échanges, puis une mise en situation concrète : cas pratiques, questions/réponses, exemples tirés de la pratique, illustrations jurisprudentielles.
L’attention des participants est soutenue par :
• Un questionnaire d'analyse des attentes,
• Un test de positionnement lorsque la formation nécessite des prérequis,
• Un séquençage clair de la présentation, en adéquation avec les pauses et interruptions,
• Une variation régulière du mode d’apprentissage et de révision, et de temps de pratique et d’échanges,
• De l’interactivité : quizz ou questions-réponses (QCM), cas pratiques et corrections personnalisées,
• Des analyses de jurisprudences topiques, et résolutions de cas pratiques,
• Des points focus sur les procédures à privilégier selon les situations, et les preuves récoltées,
• Partage d’expériences professionnelles et analyse de problématiques rencontrées par les participants,
• Des interactions lors de la présentation : questions posées aux participants sur un développement logique de ce qui est présenté ou en relation avec un élément acquis lors de la formation,
• Une évaluation des acquis à chaud,
• Une évaluation à froid réalisée 3 mois après la formation pour évaluer la mise en pratique des apports théoriques et l’efficacité de l’action de formation en milieu professionnel.
Nos évaluations de fin formation sont construites par notre service formation en cohérence avec le contenu et les objectifs des modules de formation.
La formation est également disponible en e-learning :
Centaure Avocats a conçu également une nouvelle offre de formation en E-learning plus flexible et adaptée au rythme du quotidien de chacun pour répondre aux besoins des professionnels.
Notre équipe pédagogique a développé des contenus interactifs et adaptés à ce format pour permettre aux participants de suivre une prestation complète en toute autonomie, tout en leur garantissant une aide immédiate, une grande réactivité et une entière disponibilité.
Quelle que soit la forme pédagogique (présentiel ou à distance), nos concepts sont innovants et favorisent l’échange :
Les contenus digitaux sont interactifs et s’adapteront plus facilement à vos besoins ou votre disponibilité. Vous pourrez accéder à la plateforme pédagogique à n’importe quel moment via plusieurs outils.
La plateforme permettra vous permettre d’accéder aux contenus de la formation, de télécharger les cas pratiques, ainsi que les exemples illustrés lors de la présentation.
• Le contenu de la formation est présenté sous forme de module comme pour le présentiel,
• Des publications et interactions sociales avec les autres participants et les avocats-formateurs sur la plateforme pédagogique (annonces, discussions, tâches et événements),
• Une formation en visio-conférence avec Zoom pro formation,
• Un accompagnement post formation sur notre plateforme digitale de formation (facultatif).
Centaure Avocats propose également des formations mixtes (en présentiel et à distance) pour répondre aux besoins de nos clients.
Objectifs
• Définir les axes majeurs de sa réponse technique ;• Mettre en adéquation la proposition et le message avec un objectif commun : la qualité du projet et l’optimisation financière de l’offre ;
• Élaborer une offre différenciante et positionner ses atouts par rapport aux concurrents ;
• Bâtir une offre financière en tenant compte des nouvelles prérogatives PSU ;
• Rédiger une présentation convaincante en préparant des notes méthodologiques dans chaque domaine.
Prérequis
Aucun prérequis n'est exigé pour participer à la formation.Programme
DÉFINIR LES AXES MAJEURS DE SA RÉPONSE TECHNIQUE
• Comment décrypter les informations importantes pour bâtir l’offre
• Analyser les besoins spécifiques de l'acheteur public pour proposer une offre cohérente
• Savoir décrypter le cahier des clauses administratives particulières (CCAP) et le cahier des charges techniques particulières (CCTP)
• Prendre en compte les critères sur lesquels peut se baser l'acheteur public pour choisir l'offre économiquement la plus avantageuse : critères économiques, sociaux et environnementaux
• Focus sur les marchés publics et les documents obligatoires
• Assimiler les fondamentaux d'une bonne candidature
• Présentation du mémoire technique
• Variantes et options
• Valoriser son savoir-faire pour gagner des points
• Savoir poser des questions après lecture d’un règlement de consultation
• Répondre aux questions posées par la collectivité
BÂTIR UNE OFFRE FINANCIÈRE DIFFÉRENCIÉE DANS LE CADRE D'UNE COMMANDE PUBLIQUE
• La rédaction d’une note sur les éléments de chiffrage et de présentation du prix ou comment bâtir une offre financière en tenant compte des nouvelles prérogatives PSU
• L’élaboration d’une proposition d’une tarification sous forme d’une participation fixe (couvrant les coûts de fonctionnement) et d’une participation variable liée à la performance
• Focus sur les marges du délégataire et les frais de siège
DÉFINIR VOTRE OFFRE DIFFÉRENCIANTE EN FONCTION D’UN TERRITOIRE ET LES ENJEUX DE LA PETITE ENFANCE
• La rédaction de notes de synthèse sur les éléments récurrents à présenter lors d’un appel d’offre : le Projet d’Etablissement et le Règlement de fonctionnement, le projet social, le projet éducatif et pédagogique et les notes méthodologique en lien avec le fonctionnement de l’établissement d’accueil de jeunes enfants
• Rendre la proposition lisible et attractive • Rédiger des documents de synthèse pour chaque partie
• Rédiger des titres qui communiquent et des documents de synthèse
• Mettre en avant la différenciation de l’offre, ses atouts par rapport aux concurrents
• Ajuster son offre finale
ATELIER SIMULATION NÉGOCIATION D'UN APPEL D'OFFRE
• Définir efficacement les axes majeurs de sa présentation
• Élaborer une présentation visuelle en impliquant tous les acteurs
• Préparer aussi votre présentation à l’oral et votre stratégie de négociation
• Préparer aussi votre présentation à l’oral et votre stratégie de négociation
• Simulation d’une réunion de négociation
• Ajuster son offre finale et savoir poser des questions après lecture d’un règlement de consultation
• Répondre aux questions posées par la collectivité